Producent van verticale plantwanden.

Een producent, leverancier en groothandel van verticale wanden waarin planten worden gecultiveerd. De organisatie was ontstaan uit het succes van één product. Om strategische redenen wilde de opdrachtgever dat product als een zelfstandig merk in de markt zetten.

“We willen doordringen tot retailers, projectinrichters en floristen met één eenduidige, krachtige merkpositionering. Doel: binnen twee jaar marktleider in dit specifieke segment.”

Eerst het fundament, dan de vorm.

• Brainstormsessies rond de corporate visie
• Brand Key-model: de beleving van bestaande relaties als startpunt voor de nieuwe markt
• Communicatiedoelstellingen en KPI’s bepalen
• Vertaling naar een on- en offline middelenmix
• Corporate uitingen ontwikkelen

De klant had cijfers en ruim dertig jaar ervaring in de agri-culture, maar qua merk was er letterlijk niets: geen website, geen logo, geen naam — alleen ambitie. In plaats van meteen een logo te tekenen, analyseerden we eerst de grote spelers in de branche. De conclusie: iedereen bracht z’n product op precies dezelfde ‘boring’ manier aan de man. Juist in een conservatieve, traditionele branche was dat de opening.

Nederland staat wereldwijd bekend als hét centrum van alles wat groen is — kassenbouw, veredeling, hydrocultuur. ‘Made in Holland must be good.’ Dat fenomeen werd de rode draad van de communicatie. Strategisch voerden we het eerste jaar een tweesporenbeleid: voor Noord-Europa vol op online, voor de rest van de wereld nog met foldermateriaal — maar met exact dezelfde inhoud en aanpak.

Ingezet in jaar één: een meertalige website, een digitale nieuwsbrief in drie talen, SEO, klantendagen en deelname aan een internationale beurs.

• Succesvolle introductie, vooral via de demodagen
• Online leadgeneratie: tientallen nieuwe relaties
• KPI’s in het eerste halfjaar ruim behaald
• Eigen warehouse, distributiecentrum én R&D-afdeling
• Eerste demodag: 24 relaties uit 7 landen
• Uitdager van de marktleider na twee jaar — inmiddels wereldwijde export
• De marktleider heeft deze onderneming inmiddels overgenomen
• Staat nu bekend als de innovator die vooruitloopt op de markt

Zelf uitgevoerd of intern aangestuurd — klantcontact volledig in het Engels en Duits.

• Branding: logo- en beeldtaalontwikkeling
• Copywriting van de eerste websiteteksten
• Strategie: doelgroepkeuze en benadering, in overleg met de klant
• Ontwerp, routing en content van de website
• Alle beeldbewerking en begeleiding van de fotografie
• Alle offline marketing: inkoop en levering van drukwerk, signing en beursmateriaal
• Aansturing van studio en ingehuurde specialisten